16. Selling NI USRP Devices (与NI合作销售USRP系列产品)#

Revised on May 29, 2024

如前所述,PicoScenes团队很荣幸得到NI的认可与支持,荣获 NI USRP授权销售资格以及优质集成商资格 (与NI中国合作赠送 PSLP-PRO-DBL许可证 (Gifting PSLP-PRO-DBL Licenses in Collaboration with NI China))。在这个页面,我们将详细介绍以下几方面内容:

16.1. 从我们这里采购USRP设备的优势:放心、省钱、省事#

NI USRP系列产品属于卖方市场,性能高端但价格昂贵。由于NI对销售网络有很强的控制,各授权经销商的报价几乎完全一致。各授权经销商主要通过客户网络、集成以及技术服务等方面进行差异化竞争,而非价格竞争。选择从PicoScenes团队采购USRP系列产品可以享受以下三个好处: 放心、省钱、省事。具体来说:

  1. 保证NI官方渠道、100%正品:我们珍视NI对PicoScenes的认可与支持,因此我们保证向NI的客户提供全新、完好的正品USRP产品;

  2. 免费赠送PSLP-PRO-DBL许可证:该许可证包含了PicoScenes的完整功能,开箱即用,无需在线验证。有关PSLP-PRO-DBL的功能列表,请参考 Introducing PicoScenes Licensing Plan;

  3. 提供NI原厂1年质保+延保服务(可选、推荐):NI原厂提供为期一年的免费维修保修服务,不限次数,不区分人为因素。此外,NI原厂还提供最长4年的超值延保服务。详情请参考 强烈推荐您采购NI原厂延保服务;

  4. 无额外渠道溢价: 我们不会在信息不对称的情况下(NI的二道贩子<我们🤡>与USRP最终用户<您>之间)追求过高的利润。我们所有的NI USRP产品都以官方指导价销售,没有额外的渠道溢价。有关USRP产品的厂商指导价与我们的报价规则,请参考 USRP产品的厂商指导价 v.s 我们的报价规则.

16.3. 其它要考虑的因素#

16.3.1. 我需要买几台设备?#

您在确定设备采购台数时,可考虑以下因素:

  1. Radar Mode(Wi-Fi Radar (802.11bf Mono-Static Sensing Mode) with 802.11a/g/n/ac/ax/be Frame Format)是对USRP新用户非常友好的模式,仅需要一台NI USRP B210就可以进行感知研究;

  2. 为了构成基于USRP的Tx-Rx链路,请考虑采购2台;当然,如果您预备有限,也可以使用一台USRP和商用Wi-Fi网卡进行Wi-Fi ISAC研究;

  3. 初次采购时,请考虑是否需要OctoClock-G时钟,用于时钟同步、相位对齐等操作(Radar Mode收发链路自同步,无需采购时钟!);

  4. NI USRP系列每年两次调(涨)价,并且幅度不低,每次在5-10%左右。所以如果经费允许,可考虑增加采购量;

16.3.2. 您需要对货期有预估#

NI USRP系列完全由NI在马来西亚或匈牙利的工厂按订单生产,从生产、寄出、清关最终交付您手上,大约需要4-6周时间(一般来说4周概率高)。如果您有一些关键的项目时间节点,请提前规划。

16.3.3. 强烈推荐您采购NI原厂延保服务#

根据我们的使用经验以及来自NI的反馈,USRP系列设备确实非常容易损坏,尤其是对于新手用户。NI原厂为正品设备自出库之日起提供1年原厂质保,该质保为不区分人为因素、不限次数的免费维修服务。 但是,一旦过保,单次维护费用则是设备售价的30%!例如一台X310套装12万元左右,不论如何轻微的损坏,单次维修费用都高达3.6万元左右,属实极为昂贵。这对广大科研用户会有两个突出的问题:

  1. 维修价格昂贵,经费不易申请;

  2. 有经费也想维修,但因申报书中没有预算维修费,因无法报销而无法维修;

NI原厂提供 随硬件一次性购买 的USRP延保服务:该延保服务随设备一并采购, 每延长一年质保仅额外支付售价的5%,最多延长4年。 例如,X310套装售价12万元左右,如果您想延长4年质保(总共5年),则额外支付2.4万元,总计14.4万元。延保期间,保修政策不变,这意味着两点优势:

  1. 以20%的费用,获得5年内不限次数、不区别人为因素的维修服务;这相比单次维修30%的维修费, 堪称良心

  2. 质保+延保期间,无需担心高昂的维修费以及报销等问题。

16.4. 报价与支付方式#

16.4.1. USRP产品的厂商指导价 v.s 我们的报价规则#

  • 厂商指导价:USRP产品相对小众,NI推荐各授权经销商以“询价”方式接触用户。该模式对大部分用户并不友好,因为用户并不知道NI的产品指导价,所以用户处于信息明显不对称的劣势位置,或者说——韭菜。但实际上, USRP的厂商指导价一直是公开透明的,公式很简单: NI或Ettus官网的美元或人民币价格 * 1.13(税)+ [NI对Ettus产品根据型号额外加的费用大约1000~10000元] = 厂商指导价。例如 USRP B210型号, Ettus官网售价2101美元 ,按以上公式算得17979元,接近厂商指导价格;再例如NI USRP-2974型号, NI官网售价169495元人民币,按以上公式算得191529元人民币,即接近厂商指导价格。

  • 我们的报价:我们遵守NI的规则,不公开准确的厂商指导价格。但为了兑现“不追求过分利润”的承诺,同时消除询价过程的沟通成本,我们统一 对厂商指导价格百位四舍五入,作为我们这里的一口价报价。

16.4.2. 我们的报价#

型号

2024年5月

报价(元)

延保1年

延保2年

延保3年

延保4年

B210

19000

19950

20900

21850

22800

X310 + Dual UBX-160

122000

128100

134200

140300

146400

NI USRP-2974

204000

214200

224400

234600

244800

X310 + Dual TwinRx

168000

176400

184800

193200

201600

N320

175000

183750

192500

201250

210000

N321

197000

206850

216700

226550

236400

X410

260000

273000

286000

299000

312000

OctoClock-G

31000

32550

34100

35650

37200

其它型号USRP请询价

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

NI USRP B210 原厂外壳

1500

N/A

N/A

N/A

N/A

16.4.3. 支付方式#

请在PicoScenes合作的淘宝商铺下单: PicoScenes及USRP销售

TB平台对SDR类设备管制,所以请加微信咨询购买: jiangzhiping

16.5. 亲身经历:不要选择山寨USRP,会后悔#

由于早期Ettus品牌产品(如NI USRP N2x0/B2x0/X3x0系列及配套子板)开源了完全的原理图,国内涌现出一些山寨USRP产品,价格覆盖NI正品的30%到80%。这些厂商均声称“100%复刻NI原厂设计,不会有任何差异”。我们团队此前也采购过不同厂商的山寨B210,价格分别为正品的30%和70%,虽然采购时的确是便宜了不少,但 无一例外地让人感到极为后悔,不仅采购了电子垃圾,还受到了客服和技术支持的轻视,更耽误了科研进展。我们的遭遇向大家介绍一下:

  • 无法同步时钟:从厂商A处采购的山寨B210无法外接时钟。

  • 时钟噪声大:从厂商B处采购的山寨B210能够外接时钟,但时钟噪声明显比NI正品B210大。

  • Rx信噪比明显比正品差:从厂商A和B处采购的山寨B210(确定不同生产商)均出现了同样的问题,时间久了才发现这个问题,而且无法退货。Rx信噪比的下降对射频研究来说非常致命。具体来说,无论是Channel A还是B,山寨产品的Rx信噪比明显比NI正品B210差很多。NI正品B210在30 dBm的Rx增益下可以完好地接收信号,而山寨产品则需要额外增加15-20 dBm的增益。即使勉强接收到信号,山寨产品的Rx端解调的误码率(EVM)也比正品差大约8 dB左右。

  • 傲慢的客服和技术支持:客观地说,我们的团队已经算是非常了解USRP的用户了,但仍然遭遇鄙视… 很难想象新手用户的遭遇。